10ièm étape : Trouver les premiers clients par Gautier Girard

Par Gautier Girard - www.Gautier-Girard.com

Cette page me paraît courte... "trouver les premiers clients", d'accord, mais comment allez vous vous y prendre et combien cela va vous coûter ?

 

Pour en revenir à ces fameux coûts : vous êtes dans le Sud de la France. Si vous devez passer une journée à Paris pour un rendez vous commercial, cela va vous coûter :

- Un jour de congés

- L'A/R en train + le repas du midi

- La carte de visite à donner à la personne que vous verrez (vous pourrez peut-être vous en passer - j'ai personnellement essayé, sans succès - mais pour une raison qui m'échappe, les gens, surtout dans les grosses boîtes, ne trouvent pas crédibles ceux qui n'ont pas de carte de visite).

- Si vous ne voulez pas venir les mains vides, la création et l'impression d'une plaquette.

 

Pour organiser tout cela, il y a auparavant les frais de représentation dont je parlais, et on peut aussi ajouter les frais de téléphone.

 

Sachant que vous pouvez très bien ne pas concrétiser le rendez vous par une vente et/ou que cette vente ne se concrétise pas avant x mois.

A ce propos, n'oubliez pas les délais de paiement des grosses entreprises. Souvent, elles paient à xx jours. Pour de petites entreprises, ces délais peuvent facilement prendre à la gorge.