Entreprise Story: 9/ Trouver les premiers clients

Etape 10 : Trouver les premiers clients...

"Trouver les premiers clients" constitue la dixième et dernière étape du business plan du projet aidé par cette 1er édition d'Entreprise Story : le site Entreprise-citoyenne.com.

Vous pouvez à la suite de la note "Trouver les premiers clients" laisser en commentaire votre expertise / vos avis / vos retour d'expériences / suggestions / nouvelles orientations. Le porteur du projet vous répondra de la même façon.

Le but est de faire subir une maturation accélérée au projet via sa présentation à des dizaine de personnes. Vous avez également la possibilité de donner vos avis en ayant une fiche de "participant". Pour cela n'hésitez pas à nous contacter.

Ci-dessous les interventions des "participants" pour cette étape.

"Trouver les premiers clients" par Gautier Girard - www.Gautier-Girard.com

"Trouver les premiers clients" par Delphine Favory - Entrepreneur - Conseil en création d’entreprise - Responsable Business Unit chez entreprise-facile

"Trouver les premiers clients" par Sylvain Bourg - Entrepreneur - www.lescravates.com et www.lesbouclesdoreilles.com

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Trouver les premiers clients

Par Olivier Marone - Le porteur du projet entreprise-citoyenne.com

A chercher parmi :

- les entreprises du CAC 40

- les fondations d'entreprises

- les 100 premiers annonceurs en France (voir ici la liste des 100 premiers annonceurs en 2007).

Allez, on part "en chasse" du premier client du CAC 40 en mettant en application la plan commercial définit !

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10ièm étape : Trouver les premiers clients par Gautier Girard

Par Gautier Girard - www.Gautier-Girard.com

Cette page me paraît courte... "trouver les premiers clients", d'accord, mais comment allez vous vous y prendre et combien cela va vous coûter ?

Pour en revenir à ces fameux coûts : vous êtes dans le Sud de la France. Si vous devez passer une journée à Paris pour un rendez vous commercial, cela va vous coûter :

- Un jour de congés

- L'A/R en train + le repas du midi

- La carte de visite à donner à la personne que vous verrez (vous pourrez peut-être vous en passer - j'ai personnellement essayé, sans succès - mais pour une raison qui m'échappe, les gens, surtout dans les grosses boîtes, ne trouvent pas crédibles ceux qui n'ont pas de carte de visite).

- Si vous ne voulez pas venir les mains vides, la création et l'impression d'une plaquette.

Pour organiser tout cela, il y a auparavant les frais de représentation dont je parlais, et on peut aussi ajouter les frais de téléphone.

Sachant que vous pouvez très bien ne pas concrétiser le rendez vous par une vente et/ou que cette vente ne se concrétise pas avant x mois.

A ce propos, n'oubliez pas les délais de paiement des grosses entreprises. Souvent, elles paient à xx jours. Pour de petites entreprises, ces délais peuvent facilement prendre à la gorge.

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10ièm étape : Trouver les premiers clients par Delphine Favory

Par Delphine Favory - Entrepreneur - Conseil en création d’entreprise - Responsable Business Unit chez entreprise-facile

En l’état, cette partie n’apporte aucune valeur… ces éléments devraient être présentés dans le plan marketing et compris au travers du plan d’actions.